Suchmaschinenwerbung: SEA einfach erklärt
Suchmaschinenwerbung, auch Search Engine Advertising genannt, ist ein wesentlicher Bestandteil des Online-Marketings, der es ermöglicht, Werbeanzeigen direkt in den Suchergebnissen von Suchmaschinen zu positionieren. Durch gezieltes Keyword-Targeting können Unternehmen ihre Zielgruppe effektiv erreichen, die Sichtbarkeit ihrer Marke erhöhen und den Website-Traffic sowie die Konversionen steigern. SEA zeichnet sich durch flexible Budgetgestaltung, umfangreiche Targeting-Möglichkeiten und schnell sichtbare Ergebnisse aus, was es zu einem unverzichtbaren Instrument macht.
Was ist SEA?
Suchmaschinenwerbung (Search Engine Advertising) gehört, gemeinsam mit der Suchmaschinenoptimierung (Search Engine Optimization), zum Bereich des Suchmaschinenmarketings (Search Engine Marketing). Bei SEA handelt es sich um eine bezahlte Online-Marketing-Strategie in Suchmaschinen, bei der Anzeigen geschaltet werden.
Mit Suchmaschinenwerbung mehr Traffic und Verkäufe erzielen
Grundsätzlich gilt: Wer im Internet kauft, klickt sich nicht durch alle Suchmaschinenergebnisse. Wahrscheinlicher ist, dass lediglich die ersten Treffer geöffnet werden. Die darauffolgenden Ergebnisse werden dann oftmals vom Nutzer gar nicht erst zur Kenntnis genommen.
Durch Suchmaschinenwerbung lassen sich bezahlte Anzeigen schalten, um Websites kurzfristig an der Spitze der Suchergebnisse zu positionieren. Die meisten Online-Käufe entstehen durch Klicks auf die obersten Suchergebnisse, während nachfolgende Treffer oft unbeachtet bleiben. Erfolgreiche SEA erfordert maßgeschneiderte Planung, die auf die spezifische Zielgruppe und das Budget abgestimmt ist. Professionelle Entwicklertools sind dabei essenziell, um Anzeigen zu erstellen, die nicht nur die Sichtbarkeit erhöhen, sondern auch den Traffic und die Conversion-Raten steigern.
Welche Vorteile bietet SEA mit Google Ads?
Das Hauptziel von SEA ist es, die Aufmerksamkeit der User, die bei Google oder anderen Suchmaschinen relevante Suchanfragen stellen, zu gewinnen. Um kurzfristig ganz oben im Ranking der Suchmaschinen zu erscheinen und Traffic auf der Website zu generieren, eignen sich bezahlte Anzeigen optimal.
Vorteile von Google Ads auf einen Blick
Planbar
SEA via Ads-Werbung kann kurzfristig und mit einem kontrollierten, verhältnismäßig niedrigen Budget umgesetzt werden.
Effizient
Über Anzeigen im oberen Bereich der Googlesuche kann eine enorme Reichweite erzielt und der Traffic gesteigert werden.
Flexibel
Anzeigen können sehr kurzfristig geschaltet werden. So lassen sich SEA-Kampagnen flexibel anpassen.
Wie funktioniert SEA?
Egal ob bei Google oder Bing: im Fokus steht bei der Suchmaschinenwerbung das sogenannte Keyword-Advertising. Für die wichtigsten und relevantesten Keywords wird Geld investiert, um in den Anzeigen zu erscheinen. Dabei bilden diese Keywords die Basis der Anzeigen und deren Anzeigentexte. Die Anzeigen können auf Suchende in bestimmten Städten, Regionen und Ländern (auch im Umkreis) ausgerichtet werden, sodass sie nur in diesen Gebieten ausgestrahlt werden.
Stellt ein Nutzer eine Suchanfrage, indem er in der Suchmaschine ein Keyword eingibt, dann sieht er die Werbeanzeige. Um Streuverluste auf ein Minimum zu reduzieren, sollten spezifische und ausschließlich relevante Suchbegriffe ausgewählt und eingestellt werden. Suchmaschinenanzeigen sind ein effektives Instrument, um gezielt Nutzer anzusprechen, die bereits ein aktives Interesse an den passenden Inhalten zeigen. Dadurch steigt die Relevanz dieser Zielgruppe für Unternehmen, da sie mit höherer Wahrscheinlichkeit Produkte erwerben oder Dienstleistungen nutzen möchten.
Ziele von Suchmaschinenwerbung:
- Traffic erhöhen
- Steigerung der Sichtbarkeit
- Conversions erzielen
Weitere wichtige Online-Marketing-Elemente, die eng mit der Suchmaschinenwerbung verknüpft sind, stellen das Remarketing und Google Display Ads dar: Diese Techniken ermöglichen es, gezielt Besucher anzusprechen, die bereits Interesse an Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben. Remarketing dient dazu, diese Nutzer durch personalisierte Werbeanzeigen auf verschiedenen Websites erneut zu erreichen, um sie zurückzugewinnen. Displayanzeigen hingegen werden auf themenrelevanten Websites oder in sozialen Netzwerken geschaltet, um die Markenpräsenz zu erhöhen und neue Zielgruppen zu erschließen. Beide Ansätze ergänzen die SEA-Maßnahmen, indem sie die Sichtbarkeit erweitern und zur Steigerung der Konversionen beitragen.
Position & Sichtbarkeit von Anzeigen
Wie erfolgreich Suchmaschinenwerbung bzw. eine Werbekampagne läuft, hängt davon ab, wie sichtbar diese Anzeigen in den Suchergebnisseiten sind – die Position der Werbung ist somit wichtig. Anzeigen erscheinen nämlich nicht automatisch oben auf den oberen Plätzen in den Suchergebnissen, sondern können sich auch unter den organischen Suchergebnissen befinden. Doch wie entscheidet Google, welche Anzeigen wo platziert werden?
Google führt hierzu eine Auktion durch, die bei jeder Suchanfrage im Hintergrund stattfindet. Dieser Prozess ist nur bedingt transparent. Die Auktion bestimmt, welche Anzeige dem User angezeigt wird, sobald er eine Anfrage durchführt. Ob eine Anzeige ausgespielt wird oder nicht und auf welchem Anzeigenrang sie zu sehen ist, hängt von folgenden Faktoren ab, die das Auktionsverfahren neben dem Maximalgebot des Werbetreibenden beeinflussen:
- Click-Through-Rate der Anzeige
- Relevanz der Keywords in Bezug auf die Anfrage
- Qualität der Zielseite
- Qualitätsfaktor
Mit dem sogenannten Qualitätsfaktor stellt Google sicher, dass dem Suchenden nur nützliche Anzeigen gezeigt werden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit die gewünschten Informationen bereithalten. Der Qualitätsfaktor kann zwischen 1 und 10 liegen, wobei Anzeigen mit der Bewertung 10 als besonders hochwertig gelten. Es ist sehr wichtig, dass die Anzeigen zu optimierten Landingpages führen. Eine einfache Gliederung und leichte Navigation steigert die Qualität. Außerdem sollten sie schnell laden und Inhalte bieten, die zur Suchanfrage passen und den Nutzern einen Mehrwert bieten.
Die Position, auf der eine Anzeige letztlich erscheint, wird durch das Zusammenspiel verschiedener Faktoren bestimmt:
| Unternehmen | Gebot | Qualitätsfaktor | Anzeigenposition |
|---|---|---|---|
| A | 4 € | 3 | 5 |
| B | 2 € | 9 | 1 |
| C | 1 € | 7 | 4 |
Wie sieht die perfekte Landingpage für SEA aus?
Eine erfolgreiche Landingpage für Suchmaschinenanzeigen sollte gezielt auf die Bedürfnisse der Nutzer eingehen und gleichzeitig die Anforderungen an Effektivität und Nutzerfreundlichkeit erfüllen. Dabei sind die folgenden Aspekte entscheidend:
- Relevanter Inhalt: Die Seite bietet Informationen, die echten Mehrwert für den Nutzer schaffen. Es ist sofort erkennbar, welche Vorteile und Alleinstellungsmerkmale des Unternehmens oder Produkts die Nutzer erwarten.
- Benutzerfreundlichkeit: Die Seite ist übersichtlich, einfach zu bedienen und enthält prägnante CTAs (z. B. Buttons).
- Technische Optimierung: Schnelle Ladezeiten und ein responsives Design gewährleisten eine reibungslose Nutzung, auch auf Mobilgeräten.
- Vertrauen schaffen: Trust-Elemente wie Siegel oder Kundenbewertungen sind integriert.
- Qualitätsfaktor sichern: Der Anzeigentext und die Landingpage sind inhaltlich aufeinander abgestimmt.
- Messbarkeit: Das Conversion Tracking ist eingerichtet, um den Erfolg der Seite zu analysieren.
Für diese Unternehmen ist Suchmaschinenwerbung sinnvoll
Unternehmen aller Branchen und Größen können von SEA profitieren. Durch Werbeanzeigen lässt sich der Traffic schnell und gezielt erhöhen. Dadurch können wiederum die Verkaufszahlen gesteigert und die Markenpräsenz, beziehungsweise der Bekanntheitsgrad des Unternehmens, erhöht werden.
Ein solcher Erfolg ist keine Garantie – sorgfältiges und kontinuierliches Monitoring und Optimierungen sind unverzichtbar. Mithilfe der in Google Ads integrierten Tracking-Funktion kann der Erfolg der Anzeigen präzise erfasst werden. Unabhängig davon, ob die Kampagne erfolgreich oder nicht erfolgreich ist, lässt sich mit der notwendigen Fachkenntnis gezielt ableiten, welche Bereiche optimiert werden müssen.
Wie präzises Targeting die SEA-Effizienz steigert
Effektives Targeting mit SEA ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Anzeigen zielgerichtet an spezifische Nutzergruppen zu adressieren, die durch ihre Suchanfragen, demografischen Merkmale oder ihr Online-Verhalten definiert sind. Diese präzise Ausrichtung hilft dabei, die Relevanz der Anzeigen zu maximieren, die Effizienz der Werbeausgaben zu verbessern und die Konversionsraten zu steigern, indem Anzeigen nur den Personen angezeigt werden, die am wahrscheinlichsten an den Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.
Die Frage nach der Zielgruppe ist äußerst wichtig, da die Suchmaschinenwerbung darauf individuell angepasst wird. Nur wenn die Marketingziele genau abgesteckt sind, kann eine effiziente Anzeige den gewünschten Erfolg bringen.
Folgende Punkte sind bei der Eingrenzung der Zielgruppe wichtig:
- Wen möchte ich erreichen? (Alter, Geschlecht, Herkunft, sozialer Stand)
- Wie ist das Einzugsgebiet? (lokal, regional, national, international)
- Zu welchen Tageszeiten soll Werbung ausgespielt werden?
- Welches Endgerät verwendet der Nutzer?
SEA: 3 Schritte zur erfolgreichen Werbeanzeige
Schritt 1. Keyword-Recherche
Zunächst müssen sinnvolle Suchbegriffe, die sogenannten Keywords, festgelegt werden. Diese sollten so gewählt werden, dass sie das jeweilige zu bewerbende Angebot optimal definieren und gleichzeitig für den potenziellen Kunden leicht aufzufinden sind. Eine wichtige Frage bei der Keyword-Recherche sollte sein, welche Suchbegriffe der Nutzer in die Suchmaske eingibt, um zu seinem gewünschten Ergebnis zu kommen.
Schritt 2. Content
Nach der Auswahl der passenden Keywords beginnt die Erstellung des Contents. Gut durchdachte und ansprechende Anzeigen ziehen die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich und hinterlassen einen überzeugenden Eindruck. Um Lesefreundlichkeit und Effektivität zu gewährleisten, wird das gewählte Keyword gezielt und natürlich in den Text integriert – ohne aufdringlich zu wirken. So entsteht ein stimmiger und professioneller Text, der das Erfolgspotenzial der Anzeige maximiert.
Schritt 3. Budget
Suchmaschinenwerbung basiert auf dem Pay-per-Click Modell: In einem letzten Schritt muss deshalb der Preis festgelegt werden, den man bereit ist, pro Anzeigenklick zu zahlen. Da es sich um ein dynamisches Bieterverfahren handelt, muss dieser Preis nicht unbedingt ausgeschöpft werden, der tatsächliche AdSpend bleibt also innerhalb des Budgets. Neben dem Pay-per-Click-Modell, welches das beliebteste Abrechnungsmodell in der SEA ist, gibt es noch weitere Alternativen, mit denen die Werbekosten ebenfalls abgerechnet werden können.
Welche Möglichkeiten hat dein Unternehmen im Bereich Online Marketing? Wie erreichst du deine Umsatzziele? Finden wir es gemeinsam heraus und lassen uns gemeinsam Großes schaffen.
Abrechnungsmodelle in der Suchmaschinenwerbung (SEA)
Bei der SEA existieren verschiedene Abrechnungsmodelle, die es Werbetreibenden ermöglichen, ihre Kampagnenbudgets effizient zu verwalten. Zu den gängigsten Modellen zählen Pay-per-Click (PPC), bei dem für jeden Klick auf eine Anzeige gezahlt wird, und Cost-per-Impression (CPM), bei dem für eine bestimmte Anzahl von Anzeigenimpressionen bezahlt wird. Außerdem ist das Modell Cost-per-Acquisition (CPA) beliebt, welches Kosten in Abhängigkeit von der Konversion, wie einem Verkauf oder einer Anmeldung, verrechnet. Jedes Modell bietet spezifische Vorteile und wird je nach Kampagnenziel und Budgetstrategie ausgewählt.
Alternative zu Google Ads: werben auf SEA-Plattform Microsoft Advertising
Bing Ads, heute als Microsoft Advertising bekannt, stellt eine effektive Alternative zu Google Ads im Bereich der Suchmaschinenwerbung dar. Während Google zweifellos den größten Marktanteil besitzt, bietet Microsoft Advertising Zugang zu einer einzigartigen Nutzerbasis, die sich nicht immer mit der von Google überschneidet. Dies umfasst Nutzer von Microsoft-Produkten und -Diensten wie Windows, Office und der Bing-Suchmaschine selbst.
Ein Vorteil von Bing Ads liegt in der oft geringeren Konkurrenz und den damit verbundenen niedrigeren Kosten pro Klick im Vergleich zu Google. Darüber hinaus ermöglicht die Plattform ähnlich präzise Targeting-Optionen, einschließlich geografischer Ausrichtung, Tageszeit und Gerätetyp, was Werbetreibenden hilft, ihre Kampagnen effizient zu gestalten und an ihre Zielgruppe anzupassen. Durch die Nutzung von Microsoft Advertising können Unternehmen eine breitere Diversifizierung ihrer Online-Werbestrategien erreichen und unerschlossene, aber lukrative Märkte erschließen.
SEA vs. SEO: Kurzfristiger Boost oder langfristiges Wachstum?
Suchmaschinenwerbung (SEA) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind beide Strategien zur Steigerung der Sichtbarkeit in Suchmaschinen, doch sie unterscheiden sich grundlegend in Ansatz und Ausführung. SEA ist kostenpflichtig und ermöglicht sofortige Sichtbarkeit durch bezahlte Anzeigen. Die Suchmaschinenwerbung bietet schnelle Ergebnisse und präzises Targeting, allerdings fallen kontinuierliche Kosten an. SEO hingegen zielt auf langfristigen Erfolg durch Optimierung der Website für organische Suchergebnisse ab. Es erfordert keine direkten Kosten für Klicks, benötigt aber Zeit und kontinuierliche Bemühungen, um Rankings zu verbessern. SEA ist jedoch nicht nur für kurzfristige Kampagnen geeignet – durch vielfältige Einsatzmöglichkeiten wie Remarketing oder Branding-Strategien kann SEA auch mittel- und langfristig einen hervorragenden ROI erzielen und strategisch eine sinnvolle Wahl sein.
Kombinieren von SEA und SEO für optimale Online-Präsenz
Die Kombination von SEA und SEO kann eine wirkungsvolle Symbiose bilden, die die Vorteile beider Strategien nutzt, um die Online-Sichtbarkeit zu maximieren. Durch SEA erzielte Erkenntnisse über wirksame Keywords und Anzeigenformate können die SEO-Strategie schärfen, indem sie aufzeigen, welche Inhalte und Keywords das höchste Engagement erzielen. Gleichzeitig stärkt eine solide SEO-Basis die Effektivität von SEA-Kampagnen, indem sie die Qualität und Relevanz der Zielseiten erhöht, was zu besseren Anzeigenpositionen und geringeren Kosten pro Klick führen kann. Bei einem Keyword mit starkem organischen Wettbewerb kann es möglicherweise einfacher sein, die Zielgruppe über bezahlte Anzeigen zu erreichen, als auf eine organische Platzierung in den SERPs zu hoffen. Andererseits kann eine organische Optimierung bei Suchbegriffen mit hohen Klickpreisen für Sichtbarkeit trotz kleinem Budget sorgen.
Diese strategische Kombination führt zu einer umfassenderen Marktabdeckung, verbessertem Traffic und gesteigerter Konversion.
SEA inhouse durchführen oder eine Agentur beauftragen?
Um effektive Suchmaschinenwerbung zu erstellen, ist eine besonders genaue und strukturierte Planung wichtig – insbesondere, wenn es um die richtige Wahl von Keywords, den lokalen Eingrenzungen und nicht zuletzt um die Definition des Budgets geht. Die Anzeige soll schließlich nicht nur Geld kosten, sondern sinnvoll angewandt auch zum erhofften Erfolg führen. Dies führt zu einem erheblichen Arbeitsaufwand.
Die Entscheidung zwischen Inhouse-SEA und der Beauftragung einer Agentur hängt von Faktoren wie Budget, vorhandener Expertise, gewünschter Flexibilität und den verfügbaren Ressourcen ab.
| Kriterium | Inhouse SEA | Agentur für SEA |
|---|---|---|
| Expertise | Begrenzt auf das interne Team und dessen Wissen. | Zugriff auf spezialisiertes Fachwissen und Erfahrung. |
| Kosten | Direkte Kontrolle über Budget und Kosten. Keine externen Agenturgebühren. | Zusätzliche Kosten für die Agenturdienstleistungen. |
| Flexibilität | Direkte und schnelle Anpassungen möglich. | Möglicherweise weniger Flexibilität und längere Reaktionszeiten aufgrund von Abstimmungsprozessen. Dafür aber flexible Anpassung der Ressourcen – Erweiterung der Marketingkapazitäten, ohne neues Personal einstellen zu müssen. |
| Ressourcen | Begrenzung durch interne Ressourcen und Tools. | Zugang zu fortschrittlichen Tools und Technologien. |
| Fokus | Internes Team kann durch andere Aufgaben abgelenkt sein. | Volle Konzentration auf SEA, da es ihr Kerngeschäft ist. |
| Skalierbarkeit | Kann durch interne Ressourcen begrenzt sein. | Bessere Skalierbarkeit durch Zugang zu einem breiteren Expertenpool und Technologien. |
Optimerch kann als zertifizierte Google Ads Agentur maßgeschneiderte digitale Lösungen konzipieren und Maßnahmen im Bereich Suchmaschinenwerbung professionell umsetzen. Mit mehr als 15 Jahren Erfahrung sorgen unsere Experten für wirklich sinnvolle und ansprechende Anzeigen, die maximalen Traffic generieren.
