Was ist der AdSpend?
Zur Erfolgsbeurteilung von Online-Marketing-Maßnahmen werden viele Kennzahlen herangezogen. Eine dieser wichtigen KPIs ist der AdSpend. Das Wort setzt sich aus den beiden englischen Begriffen Ad (Werbung) und Spend (Ausgabe) zusammen. Hierbei muss beachtet werden, dass der Advertising Spend nicht mit dem Begriff Werbebudget gleichzusetzen ist. Während das Werbebudget die Höhe der Kosten umfasst, die für Werbekampagnen zur Verfügung stehen, beschreibt der Ad Spend die Höhe der Kosten, welche tatsächlich für Werbekampagnen ausgegeben wurden.
Für welche Marketing-Bereiche ist der Ad Spend relevant?
Der AdSpend spielt sowohl bei der klassischen Suchmaschinenwerbung auf Kanälen wie Google oder Bing eine wichtige Rolle, als auch auf Online-Marktplätzen wie beispielsweise Amazon oder Social Media Kanälen wie Facebook oder LinkedIn. In allen Bereichen können verschiedene Arten von Werbekampagnen veröffentlicht werden. Diese Werbekampagnen können darauf ausgerichtet sein, Produkte, Marken, aber auch Online Shops zu bewerben. Das Schalten von Werbung kann sich ebenfalls positiv auf die Sichtbarkeit innerhalb von Suchmaschinenergebnissen auswirken, da beworbene Produkte oder URLs beispielsweise ganz oben auf den Suchergebnisseiten (SERPs) angezeigt werden. Dies steigert die Chancen von Kunden, gesehen zu werden, und somit die Verkaufs-, bzw. Anfragechancen.
Wie hoch darf der AdSpend sein?
Bei der Frage, wie hoch der Ad Spend sein darf, gibt es keine pauschale Antwort. Dies ist abhängig von den Unternehmenszielen und der Wettbewerbssituation und kann innerhalb der Laufzeit einer Werbekampagne regelmäßig schwanken. Ein großer Vorteil der Ads im digitalen Marketing ist es, dass man schnell reagieren und den AdSpend anpassen kann.
Grundsätzlich sollten folgende Fragen geklärt werden, bevor eine Werbekampagne geschaltet wird:
- Wie viel Budget steht zur Verfügung, um Marketingkampagnen schalten zu können?
- Wie hoch ist die Marge des beworbenen Produktes?
- Wie hoch ist die Nachfrage nach dem Produkt?
- Welche zusätzlichen Kosten, wie z. B. Lager- und Mietkosten, müssen durch das Produkt gedeckt werden?
- Steht eine schnelle, langfristige oder eine schnelle
und langfristige Umsatzsteigerung im Fokus?
Es kommt dabei ebenfalls darauf an, um welche Branche es sich handelt. Hierbei muss klar zwischen verschiedenen Branchen differenziert werden, da Statistiken zeigen, dass der AdSpend zum Beispiel in der Haus & Küchen Branche höher ist als es bei Schuhen der Fall ist. Beispielsweise kann es bei dem Bewerben einer neuen Kampagne der Fall sein, dass diese anfangs nicht so profitabel ist, wie im weiteren Verlauf der Kampagnenlaufzeit. Dies liegt daran, dass Kampagnen eine gewisse Zeit brauchen, um für Keywords vom Algorithmus der Suchmaschine indexiert zu werden. Des Weiteren spielt der Wettbewerb eine große Rolle, daher kann der Advertising Spend auch beim Durchsetzen gegen den Wettbewerb von Vorteil sein – wer bereit ist, einen hohen Advertising Spend in die Hand zu nehmen, kann seine Wettbewerber eher von den Top-Positionen verdrängen.
Berechnung des AdSpend
Ein Online-Händler, welcher seine neuen Wanderrucksäcke auf Amazon und über seine Webseite verkaufen möchte, hat ein vorhandenes Werbebudget von 3.000 €. Für die neu eingeführten Rucksäcke hat er zwei Kampagnen geschaltet: eine Sponsored Products Kampagne auf Amazon, sowie eine Shopping-Kampagne auf Google. Bei beiden Kampagnen werden die einzelnen Produkte zwischen denen der Mitbewerber angezeigt. Die Sponsored Products Anzeigen belaufen sich auf einen Kostenpunkt von 728 € innerhalb eines Monats, wohingegen die Google Shopping Anzeigen das Unternehmen 1.231 € kostet. Werden diese beiden Werte nun addiert, so ergibt sich eine Summe von 1.959 €. Diese Summe ist der Ad Spend, welcher dem Unternehmen angerechnet wird.
Was ist der Return on AdSpend?
Der Return on Ad Spend (RoAS) wird mithilfe des AdSpend berechnet und misst die Rentabilität der Ausgaben, welche für Werbemaßnahmen ausgegeben wurden. Hierfür spielen sowohl die Ausgaben, also der Advertising Spend, als auch die Einnahmen, welche durch diese Werbemaßnahmen erzielt wurden, eine wichtige Rolle. Der RoAS gibt demnach an, wie viel Umsatz der Verkäufer oder Händler für jeden investierten Euro generiert.
Return on Ad Spend (RoAS) berechnen
Die Formel für den Return on Advertising Spend lautet wie folgt:
Beispiel: Ein Fachhändler für Gartenartikel vertreibt Pflanzen, Erde, Töpfe und weitere Zubehörteile für das Gärtnern in seinem Web-Shop. Zum Sommer hin hatte er eine Werbemaßnahme eingestellt, die ihn insgesamt 2.000 € gekostet hat. Durch diese Werbekampagne konnte er einen Umsatz von 4.000 € generieren. Werden nun die Umsatzzahlen in Höhe von 4.000 € durch die eingesetzten Werbemaßnahmen in Höhe von 2.000 € geteilt, ergibt sich somit ein RoAS von 2. Im Kontext bedeutet diese Zahl, dass jeder Euro, der für Werbung investiert wird, einen Umsatz von 2 € erzielt.
Bedeutung von RoAS für Unternehmen
Der Return on Advertising Spend (RoAS) ist für Unternehmen von großer Bedeutung, da er Aufschluss darüber gibt, wie effektiv das eingesetzte Werbebudget ist. Der RoAS zeigt das Verhältnis zwischen den Kosten für Werbung und den daraus generierten Einnahmen.
Ein hoher RoAS ist erstrebenswert: dieser zeigt einerseits, dass die Werbeinvestitionen erfolgreich sind und andererseits, dass das Unternehmen einen positiven Gewinn erzielt. Eine niedriger RoAS hingegen weist darauf hin, dass die Werbekampagnen nicht effizient sind und möglicherweise optimiert werden müssen.
Durch das Verständnis des RoAS können Unternehmen fundierte Entscheidungen über ihre Werbebudgets treffen. Sie können erfolgreiche Werbemaßnahmen verstärken und weniger erfolgreiche Werbekampagnen reduzieren oder anpassen. Dies führt zu einer effizienteren Nutzung der Ressourcen und unterstützt das Unternehmen dabei, seine Marketingstrategien zu verbessern, um langfristig erfolgreich zu bleiben.
Zusammenhang zwischen AdSpend und RoAS
Die Verbindung zwischen den Ausgaben für Werbung und dem Return on Advertising Spend (RoAS) ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg einer Werbekampagne. Die Ausgaben für Werbung, also der AdSpend, repräsentieren die gesamten Kosten, die ein Unternehmen für Werbemaßnahmen aufwendet. Der RoAS hingegen stellt das Verhältnis zwischen den Investitionen in Werbung und den daraus resultierenden Einnahmen dar.
Ein ausgewogener Zusammenhang besteht darin, dass eine angemessene Investition in Werbung im Optimalfall zu einem positiven Return on Advertising Spend führt. Wenn ein Unternehmen mehr in Werbung investiert, kann das Unternehmen eine größere Zielgruppe und gleichzeitig mehr potenzielle Kunden erreichen. Dies kann zu höheren Umsätzen und einem besseren RoAS führen.
Wichtig ist jedoch, den Advertising Spend sorgfältig zu steuern, da übermäßige Ausgaben zu einer Verschlechterung des RoAS führen oder sogar zu einem negativen RoAS. Wenn die Werbeausgaben die erzielten Einnahmen übersteigen, macht die Werbekampagne keinen monetären Gewinn.
Eine kontinuierliche Überwachung und Optimierung der Advertising Spend in Bezug auf den RoAS ist daher entscheidend, um eine erfolgreiche und rentable Werbestrategie zu gewährleisten.Wird eine Werbekampagne erstellt, muss diese über einen längeren Zeitraum stetig beobachtet und kontinuierlich optimiert werden.
Gerne übernehmen wir als PPC-Agentur diese Aufgabe für Sie. Kontaktieren Sie uns gerne über das Kontaktformular. Wir besprechen den Ist-Zustand Ihrer Werbemaßnahmen und unterstützen Sie und Ihr Unternehmen bei der Erhebung, Beobachtung und Analyse Ihres AdSpend.
